Glosario · Gestión del negocio
Qué es el punto de equilibrio de un comercio
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que un comercio cubre todos sus costos sin ganar ni perder. Por debajo de ese número, el mes cierra con pérdida. Por encima, cada venta adicional deja ganancia.
Revisado el
Cómo se calcula
Hacen falta dos datos: los gastos fijos del mes, como alquiler, sueldos y servicios, y el margen promedio sobre las ventas. El punto de equilibrio sale de dividir los gastos fijos por ese margen. Un comercio con dos millones de gastos fijos y un margen del 25% necesita vender ocho millones para no perder.
Para qué sirve conocerlo
Convierte una sensación en un número. Permite saber a qué altura del mes el comercio empieza a ganar, cuánto hay que vender de más para afrontar un alquiler más caro y cuánto pesa una baja de margen: si el margen cae, el punto de equilibrio sube aunque los gastos sean los mismos.
Cómo se resuelve en Vendi
Vendi no calcula el punto de equilibrio por sí solo, porque no conoce los gastos fijos del comercio. Sí aporta los dos datos que cuestan conseguir: las ventas y la ganancia de cada período, que salen de las estadísticas.
Guía de estadísticasPreguntas frecuentes
- ¿Qué son los gastos fijos?
- Los que hay que pagar se venda mucho o poco: alquiler, sueldos, servicios, impuestos fijos y abonos. Se diferencian de los variables, como el costo de la mercadería, que suben y bajan con las ventas.
- ¿Cada cuánto hay que recalcularlo?
- Cada vez que cambian los gastos fijos o el margen. Con precios y costos que se mueven seguido, conviene revisarlo todos los meses.
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